Контракт с дистрибьютором

Компания OCS с момента своего образования живет в классической модели дистрибуции – не продает оборудование напрямую конечным заказчикам и не конкурирует со своими дилерами. Мы поддерживаем связи с заказчиком в рамках отношений с нашими канальными партнерами – консультируем и предоставляем разнообразные сервисы совместно с дилерами и вендорами. Любой заказчик может обратиться к нам за консультацией, но продажа оборудования с нашей стороны будет проходить через дилера.

Мы работаем в рамках канальной политики, которую всегда определяет производитель. В редчайших случаях вендор (или несколько вендоров) могут решить, что участие дилерской сети в поставках невозможно. Тогда крупный заказчик получает авторизацию на закупку напрямую у дистрибьютора – мы никак не можем повилять на такое решение вендора, как не можем и избежать прямой поставки с нашей стороны.

Требования сервиса:

• Инициатором контракта выступает заказчик, который уведомляет рынок о своем решении соответствующим публичным документом (например, в документации о закупке)
• Вендор предоставляет авторизацию на прямые поставки заказчику
• Конкурентные предложения по ценам и условиям заказчик рассматривает только от других дистрибьюторов/вендоров, но не от дилеров
• В случае проведения закупок через конкурсные процедуры (тендеры), в требованиях к участникам заказчик прописывает профиль участника, имеющего доступ к участию в процедурах, как "производитель или дистрибьютор"