Выявление и формирование потребностей клиента: технология SPIN

08 апреля 2020 online
10:00 – 12:00 (по московскому времени)
Регистрация>>


Уважаемые партнёры!

Компания HPE приглашает вас на вебинар «Выявление и формирование потребностей клиента: технология SPIN*», в ходе которого вы научитесь строить свою стратегию для выявления и развития потребностей клиента.

Спикер: Евгения Гайденко, бизнес-тренер HPE Russia.

Переговоры с клиентом, которые вы проводите в соответствии с техникой SPIN, должны помочь обрисовать ситуацию и проблему, вскрыть и продемонстрировать различные последствия и детали этой проблемы, и дать наглядное «удовлетворение потребности» клиента благодаря вашему решению этой проблемы.

Для участия в вебинаре необходимо зарегистрироваться.


РЕГИСТРАЦИЯ>>






*SPIN - это метод работы с потребностями клиентов в «больших продажах». «Большие продажи» - это крупные сделки, требующие несколько встреч, прежде чем клиент примет окончательное решение. Менеджер в «больших продажах» должен хорошо разбираться в проблемах клиента, быть консультантом и бизнес-партнером. SPIN помогает понять, что происходит с клиентом: в его бизнесе, в его мыслях.

Мероприятия

Конференция #ATMDigital

Вы не только услышите большой анонс в рамках #ATMDigital, но также выступления ключевых участников, которые помогут создать Ваше решение Edge.

Обновленная линейка Fujitsu LIFEBOOK. Новый взгляд на ноутбук для бизнеса

4 июня (четверг) компания Fujitsu приглашает вас присоединиться к вебинару, посвященному обновлению модельного ряда мобильных решений – ноутбуков и трансформируемых ПК Fujitsu. Присоединяйтесь!

День рождения MaxPatrol SIEM. Праздничная онлайн-игра «Квиз, плиз!»

Специальная праздничная игра «Квиз, плиз!» для клиентов, партнеров и друзей Positive Technologies, а также для всех, кто знаком с MaxPatrol SIEM. Тема игры — кибербезопасность, IT и SIEM-технологии.