Корпорация ЕМС, мировой лидер в области хранения и управления информацией, и дистрибуторская компания OCS, входящая в холдинг НКК, подвели итоги сотрудничества в 2005 году и представили новую программу ЕМС для работы с предприятиями малого и среднего бизнеса «Making Storage Simple: простое, удобное и доступное хранение данных».
В 2005 году объем продаж оборудования ЕМС через партнерскую сеть OCS вырос на 130%.
На пресс-конференции, состоявшейся 16 марта 2006 г. в Москве, перед журналистами выступил Леонид Циклин, директор RISC/UNIX/Storage департамента OCS, который объявил итоги по дистрибуции оборудования и программного обеспечения производства ЕМС для управления и хранения информации.
В течение 2005 года достигнут 130%-ый рост оборота по отгрузкам партнеров. За 2005 год в ЕМС было размещено 195 заказов и продано систем хранения (по сравнению с 2004 г., шт.):
- CLARiiON CX - на 42% больше
- DMX - более, чем в 2,3 раза
- AX - в несколько раз больше.
Наряду с аппаратно-программными платформами уровня предприятий (Enterprise), значительно увеличилось число продаж систем начального уровня AX100, в том числе систем, поддерживающих технологию iSCSI.
В прошлом году продолжилась реализация партнерской программы, в рамках которой прошли тренинги для пресейл-менеджеров и инженеров сервисной поддержки компаний – партнеров OCS. Всего на тренингах было обучено 79 специалистов. В результате, на начало 2005 года было авторизовано 10 новых партнеров OCS, среди которых 2 – это региональные компании. Таким образом, продажи осуществлялись через 32 компании, из них 9 - не московские. При этом существенно увеличилась доля заказов от региональных партнеров, привлеченных через филиалы OCS. Развитию бизнеса ЕМС в регионах также способствовали усиление сервисной службы OCS и предложение новых услуг для партнеров по внедрению и обслуживанию решений ЕМС. В конце 2005 года ПК «Аквариус» стал OEM-партнером EMC, что стало еще одним достижением сотрудничества между ЕМС и холдингом НКК.
Известно, что за два предыдущих года в собственность ЕМС перешли несколько компаний-производителей программного обеспечения, имеющего большое значение для дальнейшего развития бизнеса ЕМС. В OCS в прошлом году было создано подразделение инфраструктурного ПО. Партнерами ЕМС уже внедрены 70 проектов, включающих в себя программный продукт EMC Networker. Осенью прошлого года OCS было подписано дистрибуторское соглашение с компанией VMware и с тех пор реализовано более 50 проектов с участием продуктов этой торговой марки, среди которых - крупнейший в Восточной Европе проект для КЦ ОАО «МТС».
В ходе пресс-конференции Леонид Циклин также поздравил авторизованных партнеров EMC, показавших наилучшие результаты работы в прошлом году. Лучшими были признаны:
- «Лучший партнер в СНГ» - компания Белсофт (Минск);
- «Лучший партнер по привлечению новых заказчиков» - компания Деловые системы (Москва);
- «Лучший старт» - компания Борлас (Москва);
- «Лучшая компания по работе с региональными заказчиками» - компания АйТи (Москва);
- «Внедрение лучшего ILM-решения» - компания Открытые технологии (Москва);
- «Лучший партнер по продажам программного обеспечения» - компания Систематика (Москва);
- Компания ХОСТ (Екатеринбург) стала победителем в номинации «Лучший отраслевой проект» за создание катастрофоустойчивой системы хранения данных на основе решения EMC CLARiiON CX500 в ОАО «Уралтрансбанк»;
- Компания Логис (Челябинск) победила в номинации «Региональный проект» за решение по созданию хранилища данных в крупном банке;
- Компания Технопарк – В (Воронеж) победила в номинации «Инновация» за проект в Финансово-казначейском управлении администрации городского округа г.Воронежа. Система хранения предназначена для консолидации данных, упрощения управления и резервирования с внедрением системы EMC CLARiiON CX300;
- Компания СетьПроект (Москва) победила в номинации «За глубину проработки внедряемых решений» за внедрение системы хранения на базе дискового массива EMC CLARiiON и коммутаторов EMC Connectrix MDS с целью повышения надёжности работы автоматизированных систем управления, установленных в Южном блоке прокатных цехов Магнитогорского Металлургического комбината.
Большую помощь партнерам обеспечит качественная техническая экспертиза по инфраструктурному ПО и предоставление партнерам и их заказчикам демо-образцов, на которых можно моделировать технологические решения для проектов любой сложности. Для улучшения информационной поддержки партнеров и пользователей запланирован запуск и модерирование Интернет-форума по продуктам ЕМС.
Приоритетной задачей в OCS считают реализацию новой бизнес-программы ЕМС «Making Storage Simple: простое, удобное и доступное хранение данных», предназначенной для работы с предприятиями малого и среднего бизнеса, работа которых предусматривает интенсивное использование информации. Специалисты OCS принимают активное участие в адаптации программы к российским условиям, создании русской версии тематического сайта http://www.emc-mss.ru, предназначенного для пользователей и партнеров, поставляющих новые, специально разработанные с учетом уникальных бизнес-требований средних и малых предприятий, решения ЕМС.
Подробнее о программе «Making Storage Simple» рассказали представители EMC в России и СНГ. «В то время как более крупные предприятия имеют свободный доступ к самым передовым ИТ-ресурсам для решения своих бизнес-проблем, небольшие компании, сталкиваясь с аналогичными проблемами, испытывают серьезные трудности в привлечении необходимых ИТ-ресурсов и решений, - отметил Сергей Поздняков, руководитель департамента по работе с партнерами. - По остроте этих проблем сфера хранения данных намного превосходит все другие области ИТ-инфраструктуры. Зачастую ИТ-менеджерам кажется, что возможностей и ёмкостей систем хранения достаточно для поддержки роста компании на многие годы вперёд, однако на деле этих ресурсов едва хватает всего на несколько месяцев, и их дефицит всё чаще вызывает сбои в работе систем и приложений. Сегодня ИТ-менеджерам нужны простые и масштабируемые решения для хранения, которые обеспечили бы повышение надёжности и доступности систем хранения, а также скорости доступа к хранимой информации, и одновременно давали бы возможность безболезненно и при приемлемых затратах выполнять резервное копирование, аварийное восстановление и долговременное архивирование данных для всех систем».
Откликаясь на специфические бизнес-требования и требования к продуктам, характерные для средних и малых предприятий, EMC разработала пакет целевых решений под названием «Express Solutions», о технологической составляющей которых рассказал Игорь Корнетов, технический директор EMC в России и странах СНГ. Первым экспресс-решением были решения для электронной почты. Основное внимание в них уделено консолидации, управлению, быстрому восстановлению, безболезненному расширению размеров почтовых ящиков и доступности электронной почты в средах SAN. Следующим шагом EMC представила экспресс-решения, отвечающие дополнительным требованиям предприятий малого и среднего размера. В число этих экспресс-решений входят следующие: экспресс-решения для сетевого хранения, экспресс-решения для резервного копирования и восстановления данных, экспресс-решения для архивирования, экспресс-решения для обеспечения непрерывности бизнес-процессов. Однако появление таких предложений с наборами решений не устранило одно из наиболее трудных препятствий, с которым сталкиваются ИТ-менеджеры и партнёры при приобретении и внедрении новой технологии хранения, а именно, с недостатком времени и ресурсов для выбора того оптимального решения, которое наиболее соответствует потребностям предприятия. Принимая во внимание это обстоятельство, EMC разработала веб-инструмент конфигурации, с помощью которого ее авторизованные реселлеры могут быстро и просто определить, какое из экспресс-решений и какая комбинация аппаратно-программных средств и услуг сможет наилучшим образом удовлетворить текущие и будущие потребности клиента. На сайте www.emc-mss.ru предлагается простая спецификация и удобная "витрина" для выбора оптимального решения и его последующего заказа.
«Мы очень рады, что теперь и Российские клиенты и партнеры могут пользоваться современным, удобным инструментарием для решения своих бизнес-задач, и что в осуществлении этого проекта нам помогает OCS – очень опытный и высокопрофессиональный партнер», - отметил в заключение Сергей Поздняков.
