Итоги работы компании за 1997 год

Российская дистрибьюторская компания OCS подвела итоги работы за 1997 год.

Оборот компании в 1997 году составил $50,3 млн., что на 54% больше оборота 1996 года.

В середине 1997 года была принята новая стратегия компании: «дистрибьюция для интеграторов». В соответствии с этой стратегией были сконцентрированы усилия на поддержке партнеров-интеграторов (VAR, CAR, SI, NI). Был образован департамент поддержки проектов. Правильность нового курса подтвердило активное развитие компании в 3 и 4 кварталах года: объем продаж во втором полугодии 1997 года рос существенно быстрее, чем в первом.

Новая стратегия отразилась и на структуре продаж второго полугодия. Резко выросли объемы продаж продукции, ориентированной на корпоративный рынок. Максимальный темп роста (из "старых" линеек) продемонстрировал Hewlett Packard - более 200%.

В 1997 году спектр дистрибьютируемой компанией OCS продукции пополнился четырьмя новыми брендами. Были подписаны дистрибьюторские соглашения с компаниями-производителями Compaq Computer, Cisco Systems, OKI, Tatung. Новые линейки составили в обороте компании 1997 года 13,6%.

Дилерская сеть OCS за 1997 год увеличилась на 208 компаний. В результате дилерами OCS сегодня являются 575 компаний (из них 468 компаний находятся на логистике московского и петербургского офисов). Вклад «новых» дилеров в оборот дистрибьютора составил 14,3%.

Между отделениями OCS годовой объем продаж распределился следующим образом: центральный офис (г.Санкт-Петербург) - 58%, представительство в Москве - 27%, филиал в Перми - 5%, филиал в Новосибирске - 10%. При этом наибольшую динамику развития продемонстрировало московское представительство: с 15% объема продаж в 1 квартале года до 36% объема продаж компании в 4-ом квартале.