OCS и APC: 15 лет вместе

Сентябрь 2011 15 сентября


Компания OCS, входящая в «Национальную компьютерную корпорацию», и APC by Sсhneider Electric, лидер в сфере решений для инженерной инфраструктуры центров обработки данных (ИИЦОД), отмечают пятнадцатилетие совместной работы.

Компания OCS приступила к продвижению продукции American Power Conversion (APC) в 1995 году. В первые годы усилия дистрибутора были направлены на создание и развитие широкого и стабильного канала продаж, разработку соответствующих  сервисов и услуг. Последовавшие результаты работы OCS многократно отмечались вендором – дистрибутор восемь раз получал награды за выдающиеся результаты в области продаж оборудования APC в России.

На протяжении 15 лет динамика продаж продуктов APC в канале OCS практически всегда опережала средние темпы роста рынка:  до 2008 года показатели варьировались в пределах 35%-40%. В кризисный период продажи снизились лишь на 21%, что на фоне падения рынка в 39-42% является положительным результатом и объясняется умением команды в сложной экономической ситуации найти дополнительные резервы для активизации продвижения продукции вендора. Концентрация усилий позволила OCS выйти на докризисный уровень уже в  2010 году, а в 2011 продолжить стабильный рост по направлению APC.

За последние пять лет количество партнеров, закупающих продукцию APC, увеличилось с 2040 до 3700. Столь успешному развитию бизнеса способствовали общие взгляды обеих компаний на выстраивание партнерских отношений, создание высокопрофессиональных команд специалистов, схожая региональная политика.

OCS инвестировала существенные средства в развитие и поддержку партнерского канала: за 15 лет работы удалось наладить  бизнес-инфраструктуру, обеспечивающую реселлеров технической, финансовой и маркетинговой поддержкой. Направлением АРС занимается 11 специалистов в центральном офисе (Москва/ Санкт-Петербург) и семь специалистов в региональных бизнес-юнитах, на которые на данный момент приходится 35% продаж по линейкам APC.

Компания APC не раз принимала участие в маркетинговых мероприятиях для партнеров OCS. За время совместной работы были проведены десятки конференций, обучающих семинаров, выездных заседаний Географического клуба, участники которого посетили множество стран. OCS и APC разработали и провели большое количество  маркетинговых программ для партнеров. Только за последние пять лет количество мероприятий и промо-акций составило более 300.

В 2003 году компания OCS одной из первых начала активно заниматься продвижением решений на базе новой архитектуры APC InfraStruXure (ISX), предназначенной для защиты ЦОД любого уровня сложности. Инвестиции в развитие данного сегмента позволили OCS стать лидером в продвижении этого класса решений и прочно удерживать эти позиции. В настоящее время компании OCS и APC by Sсhneider Electric  продолжают успешно развивать новые для рынка направления из арсенала APC by Sсhneider Electric: системы администрирования, управления, электропитания и комплексного охлаждения ЦОД.

В 2007 году компания APC получила новый импульс развития, войдя в состав международной корпорации Schneider Electric, мирового лидера в разработке и производстве оборудования в области управления электроэнергией. Это событие позволило APC лучше укрепиться в сегменте комплексных решений, а OCS получить доступ к технологиями и товарному ассортименту Schneider Electric. Со временем это обеспечило расширение продуктового портфеля за счет других брендов корпорации. В настоящее время OCS  предлагает широкий спектр решений для систем жизнеобеспечения ЦОД из ассортимента Schneider Electric.

  • Schneider Electric - оборудование для распределения электроэнергии, электроустановочные изделия, кабеленесущие системы и защитно-коммутационное оборудование;
  • APC   by   Schneider   Electric   -   комплексные   решения  по   энергообеспечению и охлаждению ответственных систем центров          обработки  данных, производственных объектов, офисов и домашней          электроники.  APC  by  Schneider  Electric предлагает источники          бесперебойного    питания    (ИБП),    системы    распределения          электроэнергии   и  прецизионного  кондиционирования, стоечные         системы,  средства обеспечения физической безопасности, системы          проектирования  и  управления,   а также  инновационное решение          EcoBreeze для охлаждения ЦОДов прямым воздушным теплообменом.
  • Pelco by Schneider Electric - полный спектр оборудования видеонаблюдения для систем безопасности и технологического телевидения различного уровня сложности, как   традиционные системы (аналоговые камеры и регистраторы, оборудование для работы в сложных условиях, матричные системы), так и современные IP-решения.

Дистрибуторская компания OCS планирует и дальше развивать и укреплять сотрудничество с APC by Sсhneider Electric по всем продуктовым направлениям, предлагая партнерам беспрецедентный по полноте спектр оборудования и уровень сервиса для обеспечения жизнедеятельности ЦОД от APC by Sсhneider Electric.

Об  APC by Schneider Electric

APC by Schneider Electric, мировой лидер в индустрии решений по энергообеспечению и охлаждению ответственных систем является подразделением IT Business компании Schneider Electric и предлагает лучшее в отрасли оборудование, программное обеспечение и инженерные комплексы для центров обработки данных, производственных объектов, офисов и домашней электроники.

Со свойственным ему новаторством APC by Schneider Electric постоянно создает революционные и энергоэффективные решения для ответственных приложений в области ИТ и промышленного производства.

Ассортимент решений APC by Schneider Electric включает источники бесперебойного питания (ИБП), системы распределения электроэнергии и прецизионного кондиционирования, стоечные системы, средства обеспечения физической безопасности, системы проектирования и управления, а также инженерная архитектура APC InfraStruxure® — наиболее полный программно-аппаратный комплекс для решения задач энергообеспечения, кондиционирования и управления в коммутационных узлах, серверных комнатах и центрах обработки данных.

Специализирующаяся в области управления энергетическими ресурсами и имеющая представительства более чем в 100 странах мира, компания Schneider Electric является ведущим разработчиком и поставщиком комплексных энергоэффективных решений и занимает ведущие позиции на рынках гражданского и жилищного строительства, промышленности, энергетики и инфраструктуры, а также в области создания центров обработки данных и сетей. В 2010 году более 110 тыс. сотрудников компании, нацеленные на повышение безопасности, надёжности и эффективности электротехнических систем, добились объема продаж более 19,6 млрд. евро благодаря политике активного внедрения энергоэффективных технологий в частном, государственном и коммерческом секторах экономики.
www.apc.com

Мероприятия

Компания Logitech приглашает на выставку Integrated Systems Russia 2018

Integrated Systems Russia 2018, международная B2B выставка аудиовизуальных и информационно-коммуникационных технологий, системной интеграции, Digital Signage, пройдет с 24 по 26 октября в Москве. Компания Logitech приглашает партнеров посетить ее стенд на выставке: у вас будет отличная возможность увидеть и протестировать оборудование Logitech для видеосвязи и ВКС, включая последние новинки!

Тренинг по Trend Micro™ Deep Discovery для Certified Professionals

Трехдневный тренинг для технических специалистов, посвященный внедрению и управлению семейством решений по защите от угроз Trend Micro™ Deep Discovery: Deep Discovery Inspector, Deep Discovery Analyzer и Deep Discovery Email Inspector. По окончании тренинга вы сможете сдать онлайн экзамен для получения сертификата уровня Certified Professional.

Вебинары компании QNAP

Компания QNAP приглашает вас прослушать цикл вебинаров, посвященный организации систем хранения на базе своего оборудования. Занятия будут проводиться с 19 октября до конца 2018 года каждую пятницу в 12.00 по московскому времени.